市場機会を分析した後は、限られた経営資源を投入する市場を

選ぶ必要があります。

なぜなら配荷率（Distribution）を高めることにより、

売り上げを拡大したいからです。

 

そして市場の選択はセグメンテーション、ターゲッティング、

ポジショニング（またはプロモーション）から構成されます。

セグメンテーション

対象とする製品やサービスの市場を特定のNeeds・Wantsに沿って、

いくつかのグループに細分化します。

 

ターゲッティング

いくつかのグループにセグメンテーションした後、

自分たちの志と共通のNeeds・Wantsを持つ顧客のセグメントを特定します。

 

その方法として、①集中マーケティング、②差別化マーケティング、

③無差別マーケティングがあります。

 

①集中マーケティングは特定のセグメントに経営資源を集中させ、

事業を特化させる方法です。

 

②差別化マーケティングは複数のセグメントに他とは

異なる製品やサービスを提供する方法です。

 

③無差別マーケティングは効率を重視して

幅広いセグメントに製品やサービスを提供する方法です。

 

これをランチェスター戦略に照らし合わせると、

中小企業は選択かつ集中的アプローチが推奨されているので、①または②を選択する。

大企業は規模の経済性を活かすことが推奨されるので、③を選択することで対応しますね。

 

ポジショニング（好意度Preferenceとも言います）については次回に！