戦況（市場）を分析する理由は、

確実な失敗を避けるためです。

「敵を知り、己を知れば、百戦危うからず」です。

必ず勝てるわけではないが、負けるわけではない。

これが戦略の要諦です。

 

そこで戦況を知るための方法としては、

5Cというフレームワークがあります。

＊以下で“自社”と表現している箇所は、

“自分”と置き換えても問題ありません。

 

Company：自社の理解

自社が使える経営資源をあますところなく把握することです。

経営資源は、ヒト・モノ・カネ・時間・情報・技術です。

 

Consumer：消費者の理解

消費者インサイトという、本人も理解していないような

心の奥底にある想いを理解するということです。

 

Customer：流通などの中間顧客の理解

いわゆる仲介者です。

コストという発想ではなく、協力者として分析します。

 

Competitor：競合他社の理解

競合を分析すると、自社の本質的な価値が浮き彫りになります。

ちなみにモスバーガーの競合はマクドナルドだけでなく、

定食屋も含めた外食店全てだそうです。

 

Community：地域社会の理解

法律、世論、税率、景気、為替レート、原油価格などの大きな流れです。

自分でコントロールできるものではありませんが、

知らなければなりません。

「追い風」としてうまく生かすことが重要です。

 

5Cで己を知れば、百戦危うからず。

自ずと次の手が見えてきます。

ぜひ試してみてください！！

 

参考資料：

ジョアン・マグレッタ　他：マイケルポーターの競争戦略．早川書房．2012

マイケル・ポーター：競争戦略論Ⅰ/Ⅱ．ダイヤモンド社．1999

森岡毅：USJを劇的に変えた、たった1つの考え方　成功を引き寄せるマーケティング入門．角川書店．2016

許・成準：超訳孫子の兵法．彩図社．2017